7 203 leads générés en 3 ans grâce à une architecture Meta complète

Janvier 2023 → Février 2026

Quand Climatisation Alcor nous mandate, l’entreprise vient tout juste d’être fondée.
Aucune donnée.
Aucune structure publicitaire.
Aucune présence digitale solide.

L’objectif n’était pas simplement de “faire de la publicité”. C’était de construire un écosystème d’acquisition Meta capable de générer des leads qualifiés dans un marché HVAC compétitif.

Le défi

Partir de zéro et générer des contrats rapidement

Dans le domaine du HVAC, la compétition est féroce.
Les coûts publicitaires sont élevés.
Les cycles de décision sont variables selon les saisons.

Il fallait :

• Mettre en place une architecture complète dès le départ
• Construire des audiences sans historique
• Créer des créatifs capables de convertir rapidement
• Stabiliser le coût par lead dans un marché volatile

Nous ne cherchions pas du trafic.
Nous cherchions des installations signées.

La stratégie

Bâtir une machine Meta structurée et scalable

Nous avons mis en place :

• Une architecture Cold / Warm / Retargeting
• Une segmentation précise par services
• Des VSL et hooks orientés objections réelles
• Des tests créatifs constants
• Une optimisation mensuelle basée sur la data

Chaque campagne avait un rôle précis dans le tunnel d’acquisition.

Pas de campagne isolée.
Un écosystème complet.

Les résultats

7 203 leads générés en 3 ans

• 7 203 leads
• 237 815 $ investis
• CPL moyen : 32,90 $
• 8,4 millions d’impressions
• 2,65 M de personnes rejointes

Le ROI

Quand la publicité devient un levier de croissance réel

Taux de closing moyen : 15–20 %
Valeur moyenne par contrat : 3 500 $

Sur 7 203 leads :

À 15 % → 3,78 M$ estimés
Pour un investissement de 237 815 $

Chaque dollar investi génère entre 16 $ et 21 $.

C’est là que la publicité devient stratégique, pas décorative.

L’optimisation

Un CPL divisé par deux en 36 mois

Début 2023 : 54,51 $ / lead
2024 : 38–46 $
2025–2026 : 28,72 $
Meilleur résultat : 15,57 $

Cette évolution est le résultat de :

• L’accumulation de data propriétaire
• L’amélioration continue des créatifs
• L’optimisation des audiences
• Une gestion active et non automatisée

La progression

Ce qui se construit en 3 ans ne s’improvise pas en 3 mois

Pourquoi ça fonctionne

Parce que nous avons traité Meta comme un levier stratégique.

Pas comme un bouton “booster”.

• Création pensée pour convertir
• Architecture claire
• Analyse mensuelle
• Décisions basées sur la donnée

Conclusion

Climatisation Alcor ne dépend pas d’une saison forte.

L’entreprise possède aujourd’hui un moteur d’acquisition qui génère des leads de manière constante et prévisible.