7 203 leads. CPL divisé par 2. En dessous de la moyenne du marché.

Janvier 2023 → Février 2026

Quand Climatisation Alcor nous mandate, l’entreprise vient tout juste d’être fondée. Zéro pixel. Zéro audience. Zéro historique publicitaire. On ne reprenait pas un compte existant, on construisait tout from scratch, dans un marché HVAC où la compétition est féroce et les coûts publicitaires, élevés.

L’objectif n’était pas de « faire de la pub ». C’était de bâtir une machine d’acquisition complète, capable de générer des leads qualifiés dès le départ et de s’améliorer à chaque dollar dépensé.

Le défi

Dans le secteur HVAC au Québec, un lead coûte en moyenne entre 35 $ et 55 $ sur Meta.

Dans le domaine du HVAC, la compétition est féroce.
Les cycles de décision varient selon les saisons. Les audiences sont restreintes. Et sans historique, l’algorithme part de zéro.

Il fallait construire vite, construire bien et ne pas brûler le budget pendant la phase d’apprentissage.

Ce qu’on a bâti

Bâtir une machine Meta structurée et scalable

Nous avons mis en place :

• Une architecture Cold / Warm / Retargeting
• Une segmentation précise par services
• Des VSL et hooks orientés objections réelles
• Des tests créatifs constants
• Une optimisation mensuelle basée sur la data

Chaque campagne avait un rôle précis dans le tunnel. Chaque dollar avait un objectif mesurable.

Les résultats

7 203 leads générés en moins de 3 ans

• 7 203 leads
• 237 815 $ investis
• CPL moyen : 28,72 $
• Meilleur CPL atteint : 15,57 $
• 8,4 millions d’impressions
• 2,65 M de personnes rejointes

La moyenne du marché HVAC sur Meta : 35 $ à 55 $ par lead. Alcor est à 28,72 $ en moyenne et aussi bas que 15,57 $ sur nos meilleures campagnes. On est en dessous de la moyenne du marché. Et l’écart se creuse.

Le ROI

Quand la pub devient un levier, pas une dépense

Taux de closing d’Alcor : 15–20 % Valeur moyenne par installation : 3 500 $

Sur 7 203 leads générés : À 15 % de closing → 3,78 M$ en revenus estimés 

Pour 237 815 $ investis en publicité.

Chaque dollar investi en pub a généré entre 16 $ et 21 $ en revenus.

C’est là que la publicité arrête d’être une dépense et devient le levier de croissance le plus rentable de l’entreprise.

L’optimisation

Un CPL divisé par deux en 36 mois

Début 2023 : 54,51 $ / lead
2024 : 38–46 $
2025–2026 : 28,72 $
Meilleur résultat : 15,57 $

Cette évolution est le résultat de :

• L’accumulation de data propriétaire
• L’amélioration continue des créatifs
• L’optimisation des audiences
• Une gestion active et non automatisée

La progression

Ce qui se construit en 3 ans ne s’improvise pas en 3 mois

Pourquoi ça fonctionne

Parce que nous avons traité Meta comme un levier stratégique.

Pas comme un bouton “booster”.

• Création pensée pour convertir
• Architecture claire
• Analyse mensuelle
• Décisions basées sur la donnée

Conclusion

Climatisation Alcor ne dépend pas d’une saison forte.

L’entreprise possède aujourd’hui un moteur d’acquisition qui génère des leads de manière constante et prévisible.