Dans le domaine du HVAC, la compétition est féroce.
Les cycles de décision varient selon les saisons. Les audiences sont restreintes. Et sans historique, l’algorithme part de zéro.
Il fallait construire vite, construire bien et ne pas brûler le budget pendant la phase d’apprentissage.
Nous avons mis en place :
Chaque campagne avait un rôle précis dans le tunnel. Chaque dollar avait un objectif mesurable.
La moyenne du marché HVAC sur Meta : 35 $ à 55 $ par lead. Alcor est à 28,72 $ en moyenne et aussi bas que 15,57 $ sur nos meilleures campagnes. On est en dessous de la moyenne du marché. Et l’écart se creuse.
Taux de closing d’Alcor : 15–20 % Valeur moyenne par installation : 3 500 $
Sur 7 203 leads générés : À 15 % de closing → 3,78 M$ en revenus estimés
Pour 237 815 $ investis en publicité.
Chaque dollar investi en pub a généré entre 16 $ et 21 $ en revenus.
C’est là que la publicité arrête d’être une dépense et devient le levier de croissance le plus rentable de l’entreprise.
Cette évolution est le résultat de :
Pas comme un bouton “booster”.
Climatisation Alcor ne dépend pas d’une saison forte.
L’entreprise possède aujourd’hui un moteur d’acquisition qui génère des leads de manière constante et prévisible.
